Vuoi sapere come sono organizzate le selezioni, cosa ti offriamo, quali sono gli skills richiesti? Ecco le risposte a tutte le tue domande!
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Quando e dove avranno luogo le selezioni? E la loro durata?
Le date per le selezioni saranno definite di volta in volta in base al numero di candidature ritenute interessanti. Le selezioni si svolgeranno a Roma e Milano. La durata del colloquio potrà variare in base ai contenuti discussi e comunque non si protrarrà oltre la giornata.
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Prevedete più fasi di selezione?
Normalmente le selezioni sono articolate in due sessioni: la prima avrà carattere principalmente conoscitivo. La seconda, in base ad esito positivo della prima, avrà carattere più approfondito e sarà articolata in diversi colloqui con la direzione commerciale e la direzione tecnica.
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I colloqui saranno individuali o di gruppo?
Individuali.
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Prevedete un rimborso per le spese di viaggio ed eventuale pernottamento?
No. Tuttavia mettiamo a disposizione delle convenzioni con alcune strutture alberghiere, vicine alla nostra sede.
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Che durata ha il corso di formazione e l'attività di training?
Per quanto riguarda la formazione, sono previste 2/3 giornate di "full immersion", dedicate non solo alla conoscenza dei software, ma anche più in generale all'illustrazione della nostra struttura, le attività, le procedure, le problematiche legate al mercato di riferimento ed a quanto altro possa occorrere per poter essere pienamente operativi. Per quanto riguarda il training, esso non si limiterà alle 3 giornate di formazione, ma sarà erogato sotto forma di supporto da parte di tutte le risorse la cui competenza si renderà di volta in volta necessaria fino a quando l'agente non raggiungerà la completa autonomia. Si precisa che tale autonomia verrà perseguita, comunque, in tempi brevi, considerati gli strumenti che la nostra azienda metterà a disposizione dell'agente.
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Sono previsti dei costi per il training?
No.
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Il materiale per la formazione è fornito dall'azienda?
Sì. Disponiamo di una sala didattica con tutti gli strumenti necessari per effettuare l'addestramento, nonché materiale informativo a supporto dell'attività di formazione.
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Devo necessariamente essere presente nella vostra azienda per la formazione?
Sì, poiché il contatto diretto con il responsabile educational è indispensabile per conoscere a fondo il nostro prodotto e per poter avere un feedback immediato delle nozioni acquisite.
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Sono richieste delle competenze tecniche specifiche per poter lavorare per la vostra azienda? Se sì, quali titoli di studio ed in quali discipline?
No.
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Valutate anche figure alla prima esperienza?
Generalmente no.
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Richiedete una pregressa esperienza lavorativa nel settore informatico? Se sì, di quanti anni?
Richiediamo una provenienza esclusiva dal settore informatico, meglio se dalla vendita software, ed una comprovata esperienza nell'attività di vendita. Costituisce titolo preferenziale la provenienza da aziende note del settore e delle caratteristiche personali che corrispondano pienamente a "La nostra filosofia commerciale".
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Richiedete la conoscenza di una lingua straniera? Se sì, quale? Ed a che livello?
Allo stato attuale, non è richiesta la conoscenza di una lingua straniera.
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È previsto un periodo
di prova? Se sì, quanto dura?
Non è prevista una "prova" nel senso puro del termine. La nostra esperienza ci porta a credere che alla base del buon esito di qualsiasi impresa ci sia la determinazione nel portarla avanti. Pertanto, chi supera la selezione ed entra a far parte del team, avrà certamente tempo e modo di esprimere al meglio tutte le proprie capacità.
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In base a quali criteri considerate superato il periodo di prova?
Con riferimento a quanto già illustrato al punto 13, noi della Eurosoftware mettiamo a disposizione della risorsa selezionata il giusto tempo ed i giusti mezzi per inserirsi con successo nel team, comprendere le dinamiche aziendali e rendersi rapidamente autonoma nella propria operatività, pur assicurando un supporto costante, in fase di start up, sia tecnico che commerciale. Tuttavia, i risultati si ottengono soprattutto con grinta e determinazione. Questa è la ragione per cui ci sembra limitativo "ingabbiare" in uno schema temporale il risultato di ogni singola risorsa.
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Posso avere un catalogo per avere un'idea sulla gamma dei prodotti?
Sul nostro sito si possono reperire tutte le informazioni riguardanti i nostri software.
Dalla home page è possibile accedere,
cliccando sulle relative icone, alle schede
dei prodotti.
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Posso avere un listino?
In base ad una precisa scelta commerciale, abbiamo preferito distinguere il catalogo dal listino poiché riteniamo che, nel nostro settore, il valore aggiunto determinato dal nostro prodotto debba essere in primo piano rispetto al mero costo; un prodotto tecnologico, infatti, non è inquadrabile e valutabile ad un primo esame, ma necessita di essere illustrato accuratamente, anche con l'aiuto di demo, per poter
evidenziare nel miglior modo tutte le potenzialità del prodotto.
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A quali settori merceologici sono rivolti i vostri prodotti?
I nostri software sono stati progettati e realizzati appositamente per rispondere alle esigenze di numerose categorie merceologiche. Ciò è possibile in quanto le nostre soluzioni sono "verticali", ossia permettono a categorie anche molto diverse tra di loro di svolgere in maniera efficace lo stesso tipo di attività.
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Cosa si intende esattamente per affiancamento commerciale? Esiste già un'agenzia sul territorio che mi verrebbe assegnato?
L'affiancamento commerciale si sviluppa in due fasi: la prima, che si svolge presso la nostra sede e che è contemporanea alla full immersion di addestramento tecnico; la seconda consiste nel poter fare affidamento, sfruttando tutti i mezzi di comunicazione forniti da Eurosoftware (con particolare riferimento alla propria area riservata, per interagire in tempo reale con la sede centrale) sul supporto della nostra azienda in ogni fase dello start up.
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Esiste un portafoglio clienti dal quale partire?
Attualmente registriamo già un buon numero di clienti in tutte le regioni d'Italia. Il nostro obiettivo è, dunque, curare i clienti acquisiti, ma soprattutto promuovere le nostre soluzioni a quelli potenziali, supportando la risorsa commerciale anche tramite operazioni di marketing mirate.
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È l'azienda che si occupa di fornirmi i nominativi di potenziali clienti?
Tra le iniziative a supporto dell'attività commerciale, sviluppiamo costantemente iniziative di web marketing e tele marketing per promuovere le nostre soluzioni. Ciò offre indubbiamente opportunità importanti alla nostra rete vendita, ferma restante la capacità di ciascuna risorsa di sviluppare business indipendentemente da questo, in modo autonomo e propositivo ("La nostra filosofia commerciale").
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In cosa consiste la metodologia "testata e consolidata" che garantisce la vendita?
In base all'esperienza maturata, noi della Eurosoftware siamo fermamente convinti che all'origine di ogni successo, personale o professionale, deve esserci una forte convinzione circa quello che si sta facendo, unita ad altrettanta determinazione per realizzarlo. Questo è quello che fa la differenza tra trattative andate a buon fine oppure no.
Dal punto di vista statistico, ogni 4 dimostrazioni portano alla conclusione
di un contratto.
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In cosa consiste il supporto tecnico?
Oltre alla full immersion, di carattere tecnico ma non solo, che viene effettuata presso la nostra sede in fase di start up, l'agente avrà a sua disposizione il medesimo canale di assistenza tecnica specifico per la risoluzione delle problematiche tecniche in tempo reale, per rendere ancora più efficace la sua azione commerciale.
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Avrò in dotazione strumenti aziendali, come un cellulare, un pc, un'auto?
Tutto quanto riguarda eventuali strumenti aziendali andrà valutato in seguito alla fase di start up.
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In cosa consiste esattamente la vostra partnership con IBM?
Riteniamo non si possano riassumere in poche parole le scelte strategiche di un'azienda, le partnership sviluppate e quelle in via di sviluppo. Pertanto, tali argomenti vengono illustrati in fase di start up.
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Cosa offrite come Punto Microsoft?
Per avere tutte le info su Eurosoftware Small Business Specialist Microsoft, cliccare su "Perché siamo diventati Punto Microsoft".
